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马戏票和炒花生

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论坛元老

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发表于 2020-1-7 15:22:33 |只看该作者 |倒序浏览
  有个美国小男孩叫哈利,他十五六岁的时候在马戏团当童工,负责叫卖一些看戏的时候吃的小零食。
  但是这个马戏场里平时看戏的人不多,买零食的人也不多,尤其是饮料,常常一整天下来都卖不出去一杯。
  面对这种情况,老板还没着急,哈利反而动起了脑筋。
  他想:如果给每个进场看马戏的观众免费赠送一包花生,是不是能吸引更多人来呢?
  哈利便把这个想法告诉了马戏场的老板,可老板坚决不同意,认为这是亏本的买卖。
  哈利便一再恳求老板让他试试,并承诺如果赔钱就从自己的工资里扣,如果赚钱,他也只要一半的利润。
  老板只好答应了他。
  后来,只要去马戏场看戏的人,都能看到一个十五六岁的小男孩在场外吆喝着:快来呀,买马戏票送免费的美味炒花生一包!
  于是有些人去买了票,得到了赠送的花生。
  等到戏快要演完,大家的花生也吃完了时,这个小男孩又在旁边叫卖起了饮料……
  一段时间下来,马戏场老板惊奇地发现,生意还真的变好了。

  原来,除了免费赠送花生这个吸引顾客的办法,哈利还在炒花生时多加了一些盐。
  这样做出来的花生不仅味道更好,吃完之后也会容易感到口渴,顾客自然就会想要买饮料了。
  有时候大家做生意,看见一件商品卖得不好,就卯足了劲在这件商品上做文章。
  其实不妨像哈利一样多动动脑筋,从其他商品上下功夫,然后带动那些销量不好的商品一起卖出去。
  顾客没有需求,你就为他创造需求。
  只要点子好,有时候改变现状的,可能仅仅是小小的一撮盐!
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在漫漫征途中,容易迷失方向。时常要提醒自己,当初的梦想、当初那份坚持和执着是否还依旧呢?
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沙发
发表于 2020-1-7 19:07:07 |只看该作者
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